20 августа СП ООО «Сибакадемстрой» провел пресс-ланч с участием крупнейших банков и экспертов рынка недвижимости, чтобы обсудить развитие в Новосибирске ипотечного кредитования.
Представители компании объявили о начале нового проекта в реализации программы «Развитие ипотечных сервисов», в рамках которой стартует первая акция «Евротека».
По условиям этого предложения застройщик возвращает сумму ежемесячных платежей за полгода в виде скидки на квартиру.
Развивая ипотечные сервисы, «Сибакадемстрой» намерен предложить решения, которые сделают процесс получения кредитов на покупку квартир максимально комфортными, а также улучшат условия банков, частично сократив долговую нагрузку за счет застройщика. Программа предполагает ряд мероприятий, которые уменьшат сроки рассмотрения документов, упростят их сбор и проверку, улучшат работу менеджеров по принципу «одного окна». Кроме того, застройщик намерен организовать горячую линию и консультационный центр по вопросам кредитования. Первая акция в рамках данной программы – «Евротека» - не только улучшит условия ипотеки для заемщиков, но и увеличит число потенциальных покупателей недвижимости за счет новых возможностей продукта. Выгода клиентов составит от 80 000 до 220 000 рублей. Программа также может стать привлекательной для банков, клиенты которых рассматривают покупку жилья в новостройке.
Весь комплекс мер позволит сделать процесс получения кредитов простым и понятным для клиентов, а также косвенно сделать более выгодными существующие ипотечные продукты на фоне растущей популярности жилищных займов. Так, по итогам семи месяцев 2013 года в общей структуре продаж компании «Сибакадемстрой» число ипотечных сделок увеличилось в 2,5 раза: с 20% до 52%.
При этом изменился и профиль заемщика за счет новых потребителей: около 7% – это инвесторы, которые используют кредитные средства, еще 7% – жители других регионов – Дальнего Востока, Якутии. Кроме того, увеличивается верхний возрастной порог заемщиков: 7% покупателей жилья в компании «Сибакадемстрой» - пенсионеры в возрасте от 60 до 75 лет. Также росту показателей способствует новый формат работы с такими партнерами, как ВТБ24, Сбербанк РФ, Уралсиб, Газпромбанк. На сегодняшний день два банка уже организовали удаленные рабочие места в офисе продаж застройщика, что позволило значительно сократить сроки оформления ипотеки.
В ходе пресс-ланча также обсуждался вопрос повышения процентных ставок по ипотеке. Согласно исследованиям, ее повышение не влияет на интерес клиентов.
- Решающими факторами являются общеэкономическая ситуация в стране и в Новосибирске, в частности, - отметил директор по ипотечному кредитованию компании «Сибакадемстрой Недвижимость» Александр Евдокимов. – Ситуация такова, что все у большего количества людей появляется уверенность в завтрашнем дне. Кроме того, пока растут цены на недвижимость, ипотека пользуется спросом. В период длительной стагнации, наоборот, этот интерес будет снижаться.
- Клиенты больше внимания уделяют, как правило, сумме первоначального взноса, - добавил директор по маркетингу и продажам СП ООО «Сибакадемстрой» Динар Зарипов. – На мой взгляд, этот фактор является определяющим.
