Если год назад весь процесс выбора занимал месяц, максимум два, то сегодня люди выбирают квартиру по полгода, ожидая ценового удешевления.
Ситуация на рынке недвижимости кардинально изменила поведение покупателей. "Еще год-полтора назад человек, желающий приобрести квартиру, просматривал в среднем 4-6 вариантов, после чего, как правило, останавливался на одном из них, - говорит Феликс Альберт, президент компании "ХИРШ-Россия". - Весь процесс выбора занимал месяц, максимум два".
В нынешних реалиях все иначе: люди выбирают обычно 4-6 месяцев, количество отсмотренных вариантов редко бывает меньше 15-20. "Мы обязательно задаем вопрос "какую по счету квартиру вы смотрите?" всем, кто интересуется предлагаемыми нами вариантами, - отмечает Ф.Альберт. - Если число меньше пяти - квартиру, скорее всего, не купит. Если же ближе к 15 - то покупатель, вероятно, уже "созревает".
По оценке эксперта, поступать так покупателям позволяет обилие предложения. Раньше на московском рынке было выставлено 30-35 тысяч квартир, сегодня - вдвое больше, в районе 65-70 тысяч. Есть и еще один, еще более мощный фактор. "Когда цены растут, покупатели опасаются, что предложение или уйдет, или станет дороже. Сегодня же все видят, что квартира, за которую неделю назад просили 6 млн., вчера стоила уже 5,8, а сегодня - 5,7. У любого покупателя тут возникает впечатление, что "дно" не достигнуто, и нужно подождать еще неделю - и тогда цена снизится еще сильнее", - отмечает президент "ХИРШ-Россия".
Как отмечает Ирина Жарова-Райт, президент ИГ "SeSeGar", если рассмотреть рынок новостроек, то фактор цены и обилие предложений не являются основным, почему покупатель так долго выбирает квартиру. "Скорее, это связано с "подорванным" доверием к большинству застройщиков на рынке, которое связанно с несоблюдением сроков и с нестабильной финансовым положением девелоперов. - добавляет эксперт. - Так же на столь длительный выбор влияют качество документов, именно объекты со сложными и серыми схемами в период рецессии являются менее привлекательными, чем чистые договора купли продажи или договора соинвестирование, заключенные согласно 214 ФЗ".
Источник - PRO-Недвижимость
